- Vendi al business?
- Ti trovano le agenzie?
- Sei sui GDS?
Le OTA portano il leisure. I viaggiatori business li prenotano altrove.
Una sola connessione a Amadeus, Sabre e Travelport per intercettare agenzie, travel manager e consortia. Il canale corporate che le OTA non raggiungono — gestito nel CRS, non in un connettore a parte.
Le OTA portano il leisure. Il business prenota altrove.
Il mercato delle OTA è prevalentemente leisure. I viaggiatori d'affari — clienti corporate, partecipanti a conferenze, gruppi MICE — prenotano in larga parte attraverso un'infrastruttura diversa: il Global Distribution System. È la rete che agenzie di viaggio, travel manager aziendali e tool di prenotazione corporate usano ogni giorno per trovare, tariffare e prenotare camere d'albergo nel mondo.
Il GDS gestisce centinaia di milioni di prenotazioni l'anno ed è il canale d'elezione per le tariffe corporate negoziate e i programmi consortia. Un hotel che non c'è è, per la maggior parte dei travel manager, semplicemente invisibile. E la maggior parte degli hotel indipendenti lì non c'è: serve connettività a più sistemi, gestione dei contenuti secondo lo standard di ognuno, caricamento strutturato delle tariffe negoziate, gestione delle commissioni d'agenzia.
Hotelnet assorbe questa complessità. Una sola connessione dal CRS apre Amadeus, Sabre e Travelport — e rende il tuo hotel prenotabile dal mondo corporate che le OTA non raggiungono.
Una connessione, tre GDS globali
Inventario, tariffe e disponibilità distribuiti su Amadeus, Sabre e Travelport da un'unica connessione del CRS. Niente tre contratti di connettività, tre integrazioni tecniche, tre procedure operative: una mappatura, un piano tariffario, tre superfici GDS.
- Tariffe negoziate (LNR) e programmi consortia nello stesso piano del BAR
- Contenuti allineati allo standard di ogni GDS — la visibilità dipende anche da quelli
- Commissioni d'agenzia gestite centralmente, non struttura per struttura
Tutto quello che serve per esistere sul corporate
- Connettività multi-GDSAmadeus, Sabre e Travelport/Galileo da un'unica connessione: una mappatura, un set di restrizioni, tre superfici.
- Gestione contenutiDescrizioni camere, foto e amenity allineate allo standard di ogni GDS: il contenuto guida la visibilità quanto il prezzo.
- Tariffe negoziate e consortiaLNR corporate, programmi consortia e tariffe agenzia gestite nella stessa struttura di BAR e OTA.
- Commissioni centralizzateLe commissioni d'agenzia (8–10%) instradate centralmente: niente decine di rapporti e fatture da riconciliare.
- Posizionamento competitivoAnalisi di visibilità rispetto al compset sul GDS, con raccomandazioni su contenuti e tariffe.
- Domanda corporate visibilePattern di prenotazione di TMC, consortia e account corporate, dentro lo stesso sistema che gestisce pricing e distribuzione.
Dal nulla sul GDS al canale corporate attivo
Il terzo lato del triangolo
Una domanda che gli altri canali non vedono
Le OTA mostrano la domanda leisure; il canale diretto mostra la domanda che converti sul tuo sito; il GDS mostra una terza popolazione — account corporate, TMC, membri di consortia, clienti d'agenzia — con un proprio lead time, durata del soggiorno, sensibilità al prezzo e mercato d'origine. Un CRS che non vede questa terza popolazione vede solo due lati di un triangolo.
Visibile dentro lo stesso sistema
In un'architettura frammentata, far arrivare il dato GDS in un posto utile è la parte difficile: un connettore standalone pubblica le tariffe e scarica le prenotazioni, ma cosa significhino quelle prenotazioni per forecast, segment mix e contribuzione per canale va ricostruito a valle — di solito in fogli di calcolo, spesso mai. In Hotelnet la prenotazione GDS, quella OTA e quella diretta sono lo stesso tipo di oggetto, nello stesso modello dati. Un connettore GDS qualsiasi pubblica le tariffe su Amadeus, Sabre e Travelport; il nostro rende la domanda corporate visibile dentro lo stesso sistema che gestisce pricing, channel mix e prenotazione diretta.
Un connettore GDS pubblica le tariffe su Amadeus. Il nostro rende visibile la domanda corporate dentro lo stesso sistema.
Lo dicono i clienti
Più canali, più visibilità
"Eccellente esperienza con il GDS e il Booking Engine. La gestione delle prenotazioni è diventata estremamente semplice e l'integrazione con i canali di distribuzione ha aumentato la visibilità."
"Abbiamo iniziato a usare il Revenue di recente e siamo davvero soddisfatti. L'interfaccia è intuitiva e ci ha permesso di gestire le tariffe in modo dinamico — miglioramento dei ricavi fin da subito."
Quello che gli albergatori ci chiedono
Su quali GDS distribuite?
Amadeus, Sabre e Travelport/Galileo, da un'unica connessione del CRS: una mappatura, un piano tariffario, tre superfici GDS.
Gestite le tariffe corporate negoziate e i programmi consortia?
Sì. Local Negotiated Rates, programmi consortia (Virtuoso, Preferred, Leading dove supportati) e tariffe agenzia vivono nella stessa struttura di BAR e OTA: le definisci una volta, le pubblichiamo nel formato che ogni GDS si aspetta.
Come funzionano le commissioni d'agenzia?
Le agenzie che prenotano sul GDS guadagnano tipicamente l'8–10%. La commissione è instradata centralmente attraverso Hotelnet: non apri decine di rapporti d'agenzia né riconcili decine di piccole fatture.
Il mio hotel indipendente può stare sul GDS?
Sì. Assorbiamo la complessità — connettività, contenuti, chain code, tariffe negoziate: è esattamente ciò che di solito tiene gli hotel indipendenti fuori dal canale corporate.
I dati delle prenotazioni GDS finiscono nel mio sistema?
Sì. La prenotazione GDS è lo stesso tipo di oggetto della diretta e dell'OTA, nello stesso modello dati: alimenta forecast, segment mix e contribuzione per canale, senza ricostruzioni a valle.